师生互促
【产生背景】
随着知识经济的到来 ，企业间的人才竞争日趋激烈 。除外部招聘外 ，内部培训也成为企业培养人才的重要途径之一 。365电子游戏经过长期的积累和总结 ，不断创新培训模式 ，以全面提高员工素质为目标 ，采用“一对一”培训方法 ，悉心培养后备干部 ，“导师制”模式应运而生 。为促进导师制深化运行 ，365电子游戏创新出“师生互促”模式 ，用师生问答的形式进行 。学生发问用心动脑、结合实际 ，老师回答深入浅出、指导实践强 ，以此加强沟通、培养人才、双向提升 。
365电子游戏导师制拜师仪式
【产生案例】
模式就是工具 。多年来 ，365电子游戏在经营过程中总结凝炼了很多管理和工作模式 ，从1995年的第一本工作手册开始 ，到后来的工作日志、管理流程化、制度表格化、三三模式等 ，在企业发展中起到了巨大的作用 。一次 ，李安平董事长在出差过程中偶遇学生提问 ，因时间仓促未能当面解疑 ，便在旅途中自编短信为学生答疑解惑 。收到学生回复后 ，李总茅塞顿开 ，应该将这种方法结合公司“导师制”来实施推行 ，让每个学生每周向自己老师提出问题 ，老师进行指导回复 ，以此达到互进互促的目的 ，并总结为“师生互促”模式 。
现场拜师
【模式定义】
学生每周向导师提出一个工作中的具体问题 ，导师精准回答指导 。学生通过导师的指导 ，学到解决问题的思路和方法；导师在回答过程中 ，需要经过查阅资料、思考总结等 ，并在此过程中也提升了自己 。由此 ，师生在一问一答中相互得到提升 。
【应用案例】
李院长和学生李艳红的问答之一 ，“什么是中观营销策划？”
〖学生提问〗
老师好！
通过从宏观角度对营销策划的讲解 ，学生对营销策划有了更深的认识 ，学习营销策划应该从宏观、中观、微观三部分进行研究分析 ，那什么又是中观的营销策划呢？请老师就中观的营销策划给予指导!
〖学生艳红〗
2023年365电子游戏竞聘会各分会场
〖老师指导〗
艳红你好：
中观 ，无论是从社会学科还是管理学科 ，都是介于宏观和微观之间的 ，所谓营销的中观就是策划 。从以下几方面给你说一下:
一、市场营销策划 。中观的营销策划是怎么占领市场 ，在运营中怎么树立品牌 ，怎么做好地政关系 ，怎么让客户认可 。把这些全部分成ABC ，把区域分成A类市场、B类市场、C类市场 。A类是第一个做的；B类是第二个做的；C类是最后一个做的 。比如:有的市场是第一家开发 ，有的市场是第二家开发 ，有的市场是第三家开发等等 ，所有的都分成ABC 。
二、价格营销策划 。产品价格是营销策划的核心 ，把产品细分以后 ，再根据产品属性进行价格定位 。说到价格定位 ，我还是要说“成在价格” 。我们去年提到的“成在价格”不是偶然提到的 ，而是经过反复的思考 ，反复的论证 ，反复的总结 ，才发现价格太重要了 ，根据不同情况制定合理的价格是营销策划的关键 。由于南北消费观念不同 ，有些品种根据区域不同价格体系也可以不同 。价格也不是越便宜越好 ，所以要做好同类产品的调研 ，反复论证制定出合理的价格体系 。
三、政策营销策划 。一个产品的落地一定要制定科学的提成政策 ，政策分两部分：1.经销商的政策 ，根据经销商的销售量来制定政策 。比如：A销售1000万的经销商给予50扣；B销售800万的经销商给予55扣；C销售500万的经销商给予60扣 。2.内部员工的政策 ，也是根据销售量制定提成政策 。比如：A销售300万的员工给予10个点的提成；B销售200万的员工给予8个点的提成；C销售100万以下的员工给予6个点的提成 。
总之 ，大家没有中观概念 ，只有宏观和微观 。其实中观是承上启下最重要的 ，特别是对于营销来说 ，研究透了中观 ，宏观就科学了 ，微观也清晰了 ，成功率就高了 。
〖365电子游戏安平〗
师生互促
【产生背景】
随着知识经济的到来 ，企业间的人才竞争日趋激烈 。除外部招聘外 ，内部培训也成为企业培养人才的重要途径之一 。365电子游戏经过长期的积累和总结 ，不断创新培训模式 ，以全面提高员工素质为目标 ，采用“一对一”培训方法 ，悉心培养后备干部 ，“导师制”模式应运而生 。为促进导师制深化运行 ，365电子游戏创新出“师生互促”模式 ，用师生问答的形式进行 。学生发问用心动脑、结合实际 ，老师回答深入浅出、指导实践强 ，以此加强沟通、培养人才、双向提升 。
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现场拜师
【模式定义】
学生每周向导师提出一个工作中的具体问题 ，导师精准回答指导 。学生通过导师的指导 ，学到解决问题的思路和方法；导师在回答过程中 ，需要经过查阅资料、思考总结等 ，并在此过程中也提升了自己 。由此 ，师生在一问一答中相互得到提升 。
【应用案例】
李院长和学生李艳红的问答之一 ，“什么是中观营销策划？”
〖学生提问〗
老师好！
通过从宏观角度对营销策划的讲解 ，学生对营销策划有了更深的认识 ，学习营销策划应该从宏观、中观、微观三部分进行研究分析 ，那什么又是中观的营销策划呢？请老师就中观的营销策划给予指导!
〖学生艳红〗
2023年365电子游戏竞聘会各分会场
〖老师指导〗
艳红你好：
中观 ，无论是从社会学科还是管理学科 ，都是介于宏观和微观之间的 ，所谓营销的中观就是策划 。从以下几方面给你说一下:
一、市场营销策划 。中观的营销策划是怎么占领市场 ，在运营中怎么树立品牌 ，怎么做好地政关系 ，怎么让客户认可 。把这些全部分成ABC ，把区域分成A类市场、B类市场、C类市场 。A类是第一个做的；B类是第二个做的；C类是最后一个做的 。比如:有的市场是第一家开发 ，有的市场是第二家开发 ，有的市场是第三家开发等等 ，所有的都分成ABC 。
二、价格营销策划 。产品价格是营销策划的核心 ，把产品细分以后 ，再根据产品属性进行价格定位 。说到价格定位 ，我还是要说“成在价格” 。我们去年提到的“成在价格”不是偶然提到的 ，而是经过反复的思考 ，反复的论证 ，反复的总结 ，才发现价格太重要了 ，根据不同情况制定合理的价格是营销策划的关键 。由于南北消费观念不同 ，有些品种根据区域不同价格体系也可以不同 。价格也不是越便宜越好 ，所以要做好同类产品的调研 ，反复论证制定出合理的价格体系 。
三、政策营销策划 。一个产品的落地一定要制定科学的提成政策 ，政策分两部分：1.经销商的政策 ，根据经销商的销售量来制定政策 。比如：A销售1000万的经销商给予50扣；B销售800万的经销商给予55扣；C销售500万的经销商给予60扣 。2.内部员工的政策 ，也是根据销售量制定提成政策 。比如：A销售300万的员工给予10个点的提成；B销售200万的员工给予8个点的提成；C销售100万以下的员工给予6个点的提成 。
总之 ，大家没有中观概念 ，只有宏观和微观 。其实中观是承上启下最重要的 ，特别是对于营销来说 ，研究透了中观 ，宏观就科学了 ，微观也清晰了 ，成功率就高了 。
〖365电子游戏安平〗