产学研销各自专 ，
差异妙论解疑难 。
八方施能齐聚力 ，
破浪攻坚无惧前 。
“差异化组合”模式
〖产生背景〗
传统的企业经营运作 ，每个部门自成系统 ，各自对其专职工作负责 ，缺少整体性、系统性和全局性 ，相互之间缺乏有效的信息沟通和协同 。比如 ，销售部门为满足客户需求 ，需要生产部门改进质量、科研部门开发新产品 ，而科研、生产部门由于缺乏对市场、用户需求的了解 ，难以发挥积极性和创造性 。这就需要企业打破管理壁垒 ，实现部门之间“目标共同、信息共享、责任共担、荣誉共有” 。365电子游戏在发展过程中 ，针对以上管理瓶颈 ，推出 “差异化组合”模式 ，将不同系统、不同岗位的人员组成小组 ，共同研究把握企业产品性能、质量差异、技术需求和发展趋势 ，及时调整产品结构 ，提高产品质量 ，满足市场的差别化需求 ，实现企业的灵活、高效和创新能力 。
〖产生案例〗
2003年365电子游戏成功转型制药后 ，企业得到飞速发展 ，先后收购重组了大同泰盛制药、长治开元制药、晋中安特生物制药、北京康远制药 ，产品品规大规模增加 ，公司决定由营销公司统一销售 。由于沟通不畅 ，导致产销对接不及时 ，营销订单不合理 ，生产出的产品卖不出去 。经管会上 ，营销老总提出：生产企业应根据产品订单情况制定生产计划 。而各生产老总讲到：营销公司指标下得慢 ，而且买原辅料需要时间 。董总提出：加大考核力度 ，强化考核责任 ，对因个人耽误生产销售的 ，重罚相应责任人 。两个月过去 ，虽经严格考核 ，问题却没有改善 。第二次经管会上 ，李总恰逢参会 ，听完汇报后 ，要求成立“差异化小组” ，让生产与销售无缝对接 。同时 ，李总要求各团队、各岗位之间也交叉成立差异化小组 ， 针对经营管理中的问题进行沟通探讨、实现互动对接 ，推进工作向更广、更深层次发展 。经过总结 ，得出 “差异化组合模式” 。
〖模式定义〗
根据岗位性质、工作内容不同 ，跳出本公司、本团队成立差异化三人小组 ，针对生产经营中的问题 ，进行沟通、研究、校正、解决、创新 ，建立微信群进行感悟交流 ，每月出具工作报告 ，推进企业持续、有效、快速发展 。
〖应用案例〗
案例一：365电子游戏普药上市后 ，患者反响非常好 ，但公司为了严格把控产品原辅料 ，采购价格高于同类品种 ，导致成本较高 ，产品缺乏市场竞争力 。经管会时 ，有的认为应停产；有的认为只要采购合格原辅料即可 。李总认为不能让价格影响质量 ，为此让王旭文总组建成本核算小组 ，从财务部、生产部、企管部抽调人员成立三人小组 ，到各生产企业进行核算 。进入每个车间 ，每个岗位 ，小组都会与骨干人员从包材、辅料、耗能、人工等方面进行逐一核算 ，共同探讨 ，降低成本 。通过核算 ，不但找到了成本控制点 ，而且增强了全员的成本意识 ，公司成本下降 ，取得了很好的效果 。
案例二：营销周总刚入公司时对本部产品不太熟悉 。为了提升业务能力 ，周总通过查找资料、咨询导师等方式对产品进行了解 ，但却只能了解到皮毛 ，业绩依然没有太大起色 。于是找马总沟通 ，马总指导：公司的差异化组合模式可以帮助你 ，你可以与对口的生产负责人、科研人员结对子 ，这样 ，一可以提升个人能力 ，二可以加快产品熟悉过程 。随后周总与制药王总、科研乔总组建三人小组 ，全面学习产品的研发、原料、工艺、包装、功效等一系列知识 。经过一段时间的刻苦钻研 ，周总对产品了解得非常透彻 ，大大促进了销售业绩的提升！
祝好朋友道之所在财方聚 ，义以为归利倍长！
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〖模式定义〗
根据岗位性质、工作内容不同 ，跳出本公司、本团队成立差异化三人小组 ，针对生产经营中的问题 ，进行沟通、研究、校正、解决、创新 ，建立微信群进行感悟交流 ，每月出具工作报告 ，推进企业持续、有效、快速发展 。
〖应用案例〗
案例一：365电子游戏普药上市后 ，患者反响非常好 ，但公司为了严格把控产品原辅料 ，采购价格高于同类品种 ，导致成本较高 ，产品缺乏市场竞争力 。经管会时 ，有的认为应停产；有的认为只要采购合格原辅料即可 。李总认为不能让价格影响质量 ，为此让王旭文总组建成本核算小组 ，从财务部、生产部、企管部抽调人员成立三人小组 ，到各生产企业进行核算 。进入每个车间 ，每个岗位 ，小组都会与骨干人员从包材、辅料、耗能、人工等方面进行逐一核算 ，共同探讨 ，降低成本 。通过核算 ，不但找到了成本控制点 ，而且增强了全员的成本意识 ，公司成本下降 ，取得了很好的效果 。
案例二：营销周总刚入公司时对本部产品不太熟悉 。为了提升业务能力 ，周总通过查找资料、咨询导师等方式对产品进行了解 ，但却只能了解到皮毛 ，业绩依然没有太大起色 。于是找马总沟通 ，马总指导：公司的差异化组合模式可以帮助你 ，你可以与对口的生产负责人、科研人员结对子 ，这样 ，一可以提升个人能力 ，二可以加快产品熟悉过程 。随后周总与制药王总、科研乔总组建三人小组 ，全面学习产品的研发、原料、工艺、包装、功效等一系列知识 。经过一段时间的刻苦钻研 ，周总对产品了解得非常透彻 ，大大促进了销售业绩的提升！
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